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广西自考专业：销售管理 (大专)

专业代码：A020313

所属省份：广西自考专业

报考对象：不受年龄限制，有志于通过自学考试提升自己学历层次者均可报名。

报考条件：凡中华人民共和国公民，不受年龄、民族、种族的限制，均可报名参加高等教育自学考试。

主考院校：广西大学继续教育学院

专业介绍

销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。销售管理和销售的区别在于，销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场，直接促进更多的客户成交。

课程设置

序号	课程性质	学分	课程代码	课程名称	顶替课程	备注
1.	公共课	2学分	03706	思想道德修养与法律基础	顶替课程:无,无
2.	公共课	4学分	03707	毛泽东思想、邓小平理论和‘三个代表’重要思想概论	顶替课程:无,无
3.	公共课	6学分	00054	管理学原理	顶替课程:无,无
4.	公共课	8学分	04183	概率论与数理统计（经管类）	顶替课程:无,无
5.	公共课	2学分	00018	计算机应用基础	顶替课程:无,无
6.	公共课	2学分	00019	计算机应用基础（实践）	顶替课程:无,无
7.	专业课	5学分	00058	市场营销学	顶替课程:无,无
8.	专业课	5学分	00144	企业管理概论	顶替课程:无
9.	专业课	4学分	00179	谈判与推销技巧	顶替课程:无
10.	专业课	4学分	00892	商务交流（二）	顶替课程:无
11.	专业课	5学分	00177	消费心理学	顶替课程:无,无
12.	专业课	6学分	00178	市场调查与预测	顶替课程:无
13.	专业课	5学分	00185	商品流通概论	顶替课程:无,无
14.	专业课	3学分	10510	连锁与特许经营管理	顶替课程:无,无
15.	专业课	3学分	00908	网络营销与策划	顶替课程:无
16.	专业课	2学分	00909	网络营销与策划（实践）	顶替课程:无
17.	专业课	5学分	00041	基础会计学	顶替课程:无
18.	考查课	3学分	10513	销售案例研究(实践)	顶替课程:无,无
19.	公共课	4学分	12656	毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论	顶替课程:无,无	备注：2015年10月开考

说明：

1.1.获得“中国销售经理助理”专业水平证书的考生，可申请认证（免考）“企业管理概论”（00144，5学分）、“谈判与推销技巧”（00179，4学分）、“商务交流（二）”（00892，4学分）、“市场调查与预测”（00178，6学分）、“网络营销与策划”（00908，3学分）与“网络营销与策划（实践）”（00909，2学分）、“基础会计学”（00041，5学分）等6门课程。 2.2015年9月1日前已经报考且通过10492（含实践）、10494、10495、10496（含实践）、10498（含实践）等5门证书课程中任意1门课程的，可于2016年1月1日前，从00144、00179、00892、00178、00908（含实践）、00041等6门课程中选择1门学分不低于证书课程学分的课程进行认证（免考）。证书课程包含理论考试和实践环节考核两部分的，不得以其中某一部分的合格成绩申请认证（免考）。

就业方向

第一培训机构:培训机构是教育行业，教育行业离不开学生，招生需要的就是懂销售的人才。每一个培训机构里都有他们的市场部，市场部的作用就是下到各个地区里招生，在各个学校里宣传。第二品牌销售:品牌销售对于销售人员来说是比较好的选择，因为品牌销售当中有很多的技巧而且做品牌销售这个行业可以拓展自己的人脉，品牌销售的人脉圈子的影响力是比较大的。第三销售代理:销售代理的工作就会更加简单一些，主要就是将公司的产品销售出去，销售代理的工作简单但是面临的挑战比较大，领导只会看最后的成果。