自考升本科资讯网首页 > 院校 > 开考专业 >

返回首页

广西自考专业：销售管理 (本科)

专业代码：B020314

所属省份：广西自考专业

报考对象：国民教育系列(包括普通全日制高校、成人高校、自学考试等)专科以上毕业生。

报考条件：凡具有专科及专科以上毕业的社会各届人士，不受年龄限制，有志于通过自学考试提升自己学历层次者均可报名。

主考院校：广西大学继续教育学院

专业介绍

销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。销售管理和销售的区别在于，销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场，直接促进更多的客户成交。

课程设置

序号	课程性质	学分	课程代码	课程名称	顶替课程
1.	公共课	2学分	03708	中国近现代史纲要	顶替课程:无
2.	公共课	4学分	03709	马克思主义基本原理概论	顶替课程:无
3.	公共课	14学分	00015	英语（二）	顶替课程:无
4.	公共课	4学分	00043	经济法概论（财经类）	顶替课程:无
5.	公共课	3学分	00051	管理系统中计算机应用	顶替课程:无
6.	公共课	1学分	00052	管理系统中计算机应用（实践）	顶替课程:无
7.	专业课	4学分	00102	世界市场行情	顶替课程:无
8.	专业课	5学分	00184	市场营销策划	顶替课程:无
9.	专业课	5学分	00186	国际商务谈判	顶替课程:无
10.	专业课	6学分	03291	人际关系学	顶替课程:无
11.	专业课	6学分	10511	销售团队管理	顶替课程:无
12.	专业课	6学分	00067	财务管理学	顶替课程:无
13.	专业课	6学分	00151	企业经营战略	顶替课程:无
14.	专业课	6学分	00149	国际贸易理论与实务	顶替课程:无
15.	考查课	0学分	10512	销售管理毕业论文	顶替课程:无

说明：

1.1．获得“中国销售经理”专业水平证书的考生，可申请认证（免考）“世界市场行情”（00102，4学分）、“市场营销策划”（00184，5学分）、“国际商务谈判”（00186，5学分）等3门课程；获得“中国销售总监”专业水平证书的考生，可申请认证（免考） “人际关系学”（03291，6学分）、“财务管理学”（00067，6学分）、“企业经营战略”（00151，6学分）等3门课程。 2．2015年9月1日前已经报考且通过10500、10501、10516（含实践）中任意1门的，可于2016年1月1日前，从00102、00184、00186等3门课程中选择1门学分不低于证书课程学分的课程进行认证（免考）；通过10503（含实践）、10505（含实践）、10507等3门证书课程中任意1门的，可于2016年1月1日前，从03291、00067、00151等3门课程中选择1门学分不低于证书课程学分的课程进行认证（免考）。证书课程包含理论考试和实践环节考核两部分的，不得以其中某一部分的合格成绩申请认证（免考）。
2.凡具有国民教育系列专科及以上学历者，均可报考本专业独立本科段。

就业方向

第一培训机构:培训机构是教育行业，教育行业离不开学生，招生需要的就是懂销售的人才。每一个培训机构里都有他们的市场部，市场部的作用就是下到各个地区里招生，在各个学校里宣传。第二品牌销售:品牌销售对于销售人员来说是比较好的选择，因为品牌销售当中有很多的技巧而且做品牌销售这个行业可以拓展自己的人脉，品牌销售的人脉圈子的影响力是比较大的。第三销售代理:销售代理的工作就会更加简单一些，主要就是将公司的产品销售出去，销售代理的工作简单但是面临的挑战比较大，领导只会看最后的成果。