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湖北自考专业：销售管理 (大专)

专业代码：020313

所属省份：湖北自考专业

报考对象：不受年龄限制，有志于通过自学考试提升自己学历层次者均可报名。

报考条件：凡中华人民共和国公民，不受年龄、民族、种族的限制，均可报名参加高等教育自学考试。该专业为中国市场协会委托开考，具体情况咨询电话：027-68774517、87855505。

主考院校：武汉大学继续教育学院

专业介绍

销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。销售管理和销售的区别在于，销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场，直接促进更多的客户成交。

课程设置

注：该专业自2019年起停止报考。

　　一、课程设置及使用教材

序号	课程代码	课程名称	学分	教材名称	教材主编	出版社	出版时间	备注
1	03706	思想道德修养与法律基础	2	《思想道德修养与法律基础》	刘瑞复、李毅红	高等教育出版社	2008年
2	03707	毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论	4	《毛泽东思想、邓小平理论和‘三个代表’重要思想概论》	钱淦荣、罗正楷	北京大学出版社	2008年
3	00054	管理学原理	6	《管理学原理》	李晓光	中国财政经济出版社	2004年
4	04183	概率论与数理统计（经管类）	5	《概率论与数理统计(经管类)》	柳金甫、王义东	武汉大学出版社	2006年
5	00018	计算机应用基础	2	《计算机应用基础》（学习包）	杨明福	机械工业出版社	2005年
6	00019	计算机应用基础（实践）	2	《计算机应用基础》（学习包）	杨明福	机械工业出版社	2005年
7	00058	市场营销学	5	《市场营销学》	李先国、郭国庆	武汉大学出版社	2004年
8	10492	销售管理学	4
9	10493	销售管理学（实践）	2
10	10494	促销管理	6
11	10495	销售客户沟通	6
12	00177	消费心理学	5	《消费心理学》	李丁	中国人民大学出版社	2000年
13	10496	零售管理	4
14	10497	零售管理（实践）	2
15	00185	商品流通概论	5	《商品流通概论》	贺名仑	中国财政经济	2004年
16	10510	连锁与特许经营管理	3	《企业连锁经营与管理》(第二版)	肖怡	东北财经大学	2009年
17	10498	网络销售	3
18	10499	网络销售（实践）	2
19	10513	销售案例研究（实践）	3
		总学分	71

　　二、实践性环节考核

序号	课程代号	课程名称	学分
1	00019	计算机应用基础（实践）	2
2	10493	销售管理学（实践）	2
3	10497	零售管理（实践）	2
4	10499	网络销售（实践）	2
5	10513	销售案例研究（实践）	3

　　（本网页仅供参考，专业计划以省自考委公布的正式文件为准。）

就业方向

第一，培训机构:培训机构是教育行业，教育行业离不开学生，招生需要的就是懂销售的人才。每一个培训机构里都有他们的市场部，市场部的作用就是下到各个地区里招生，在各个学校里宣传。第二，品牌销售:品牌销售对于销售人员来说是比较好的选择，因为品牌销售当中有很多的技巧而且做品牌销售这个行业可以拓展自己的人脉，品牌销售的人脉圈子的影响力是比较大的。第三，销售代理:销售代理的工作就会更加简单一些，主要就是将公司的产品销售出去，销售代理的工作简单但是面临的挑战比较大，领导只会看最后的成果。