内蒙古自考专业：销售管理 (本科)

2016年下半年起，内蒙古自治区高等教育自学考试所有专业停止接受新生报考。

销售管理(本科)专业考试计划

专业代码：020314 主考院校：内蒙古大学 总学分：71 启用时间：2012年04月首考

序号	课程代码及名称	学分	考试方式	备注	使用教材	作者	出版社	版本
1	03708 中国近现代史纲要	2	笔试	必考	中国近现代史纲要	王顺生 李　捷	高等教育出版社	2008年版
2	03709 马克思主义基本原理概论	4	笔试	必考	马克思主义基本原理概论	卫兴华 赵家祥	北京大学出版社	2008年版
3	00015 英语(二)	14	笔试		英语（二）自学教程	张敬源	外语教学与研究出版社	2012年版
3	00016 日语(二)	14	笔试		新编日语(1-2册)	周 平 陈小芬	上海外语教育出版社	1993年版
3	00017 俄语(二)	14	笔试	任选1门	新编大学俄语基础教程(1-2册)	应用天	高等教育出版社	1998年版
4	00043 经济法概论(财经类)	4	笔试	必考	经济法概论(财经类)	李仁玉	中国财政经济出版社	2010年版
5	00051 管理系统中计算机应用	4	笔试	必考	管理系统中计算机应用	周山芙 赵苹	外语教学与研究出版社	2012年版
6	10500 市场调研与销售预测	4	笔试	证书课程
7	10501 销售渠道管理	4	笔试	证书课程
8	10516 销售客户管理	2	笔试	证书课程
9	10503 组织间销售	4	笔试	证书课程
10	10511 销售团队管理	6	笔试	必考	销售团队建设与管理	麦肯斯特营销顾问公司	经济科学出版社	2005年版
11	10505 销售风险管理	4	笔试	证书课程
12	10507 物流与供应链管理	6	笔试	证书课程
13	00149 国际贸易理论与实务	6	笔试	必考	国际贸易理论与实务	冷柏军	外语教学与研究出版社	2012年版
14	10512 销售管理毕业论文		实践	通过

第一培训机构:培训机构是教育行业，教育行业离不开学生，招生需要的就是懂销售的人才。每一个培训机构里都有他们的市场部，市场部的作用就是下到各个地区里招生，在各个学校里宣传。 第二品牌销售:品牌销售对于销售人员来说是比较好的选择，因为品牌销售当中有很多的技巧而且做品牌销售这个行业可以拓展自己的人脉，品牌销售的人脉圈子的影响力是比较大的。 第三销售代理:销售代理的工作就会更加简单一些，主要就是将公司的产品销售出去，销售代理的工作简单但是面临的挑战比较大，领导只会看最后的成果。